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[點晴模切ERP]SAP業(yè)務(wù)藍圖解析：采購/供應(yīng)業(yè)務(wù)模式

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admin

2025年3月26日 0:18 本文熱度 364

采購模式反映的是產(chǎn)業(yè)鏈中不同組織間物流和資金流關(guān)系，其中物流關(guān)系受到公司間生產(chǎn)供應(yīng)計劃關(guān)系的驅(qū)動，采購模式總體上是組織間生產(chǎn)關(guān)系的運行結(jié)果，又可稱為供應(yīng)模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。

首先可將產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)組織角色分為四種：

我方--生產(chǎn)組織關(guān)系中的主體

業(yè)務(wù)相關(guān)方--與主體方具有非供應(yīng)銷售的直接關(guān)系（如集團內(nèi)的貿(mào)易公司和生產(chǎn)公司間的關(guān)系）的組織

集團內(nèi)公司--同一集團內(nèi)的不同主體

供應(yīng)商--向我方提供服務(wù)和產(chǎn)品的主體

客戶--向我方采購服務(wù)和產(chǎn)品的主體

基于上述組織關(guān)系背景上的物流和資金流關(guān)系組合，可將采購模式分為如圖九種：

圖：采購模式總覽

采購模式	采購驅(qū)動	物流管理	資金流	關(guān)系類型
A-標準采購	我方與供方訂立采購合同	供方向我方提供貨物	我方向供方付給資金	標準產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系
B-寄售	我方按需消耗寄售庫存	供方在我方場地維護寄售庫存	我方向供方付給資金	寄售供應(yīng)關(guān)系
C-計劃協(xié)議采購	我方與供方訂立長期采購協(xié)議，并基于協(xié)同按需發(fā)出采購訂單	供方按訂單供貨	我方按協(xié)議付給供方資金	戰(zhàn)略供應(yīng)關(guān)系
D-服務(wù)采購	我方與供方訂立服務(wù)采購合同（或長期協(xié)議）	無，只提供服務(wù)	我方向供方付給資金	標準服務(wù)供應(yīng)關(guān)系
E-委外采購	我方與供方訂立委外合同（或長期協(xié)議）	我方向供方提供原材料（半成品）	我方向供方付給加工費	委外加工關(guān)系
F-跨公司采購	我方與供方訂立采購合同（或長期協(xié)議）	供方向第三方提供貨物	我方向供方付給資金	標準產(chǎn)品公共關(guān)系+業(yè)務(wù)合作關(guān)系（如集團內(nèi)貿(mào)易公司服務(wù)采購，但貨物發(fā)到生產(chǎn)單位）
G-第三方采購	我方與供方訂立采購合同（或長期協(xié)議）	供方將貨物發(fā)給另一家供方	我方向供方付給資金	三方供應(yīng)關(guān)系
H-獨立采購	我方與供方訂立采購合同（或長期協(xié)議）	供方將貨物發(fā)給我方，并由我方轉(zhuǎn)發(fā)給客戶（無需加工裝配）	我方向供方付給資金	三方供應(yīng)關(guān)系
I-公司間采購	集團內(nèi)貨物調(diào)撥	我方與對方進行貨物調(diào)撥	集團內(nèi)結(jié)算	集團生產(chǎn)組織關(guān)系

注：上述采購關(guān)系中，模式上存在一定的交叉重疊，如委外采購可以采用長期協(xié)議模式，但仍將其作為委外采購模式處理。

閱讀原文：原文鏈接

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該文章在 2025/3/27 13:17:04 編輯過

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業(yè)務(wù)

模式

供應(yīng)

采購

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