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銷售與客戶之間，最重要的其實就是溝通，而且成也溝通，敗也溝通，所以溝通非常重要，如果你正好溝通能力比較差，那么我建議你一定要認(rèn)真看完這七條，如果你全部搞懂，那么你也能成為一個銷售高手。第一點：與客戶溝通的時候，盡量不要自己先開條件，不要告訴客戶我送你什么什么，這樣你送也是白送，記住任何條件的答應(yīng)，都應(yīng)該是有目的性的，任...
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好奇心是人類的天性，是人類行為動機中最有力的一種。如果客戶對你是誰及你能為他們做什么感到好奇，你就已經(jīng)獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點也不好奇，你將寸步難行。換句話說，如果你能激起客戶的好奇心，你就有機會創(chuàng)建信用，建立客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供解決方案，進而獲得客戶的購買機會。因此，銷售人員在拜訪客戶的過程中，...
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?很多人認(rèn)為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關(guān)鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉(zhuǎn)換語言的方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語言去介紹，現(xiàn)在我們就來介紹一下銷售中經(jīng)常用到的語言技巧。1、講故事講故事是銷售人員最應(yīng)該具...
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其實銷售最重要的就是吸引，吸引客戶的興趣，因為如果客戶對你沒有興趣，那么你的產(chǎn)品再好，他也不會認(rèn)真的去聽，所以銷售的第一步就是吸引。而想要吸引住客戶，首先首先我們要了解，到底什么東西能讓我們自己聽下去，而且越聽越愛聽呢？首先排在第一的，是不是我們喜歡的話題啊？那又是什么事物能勾引我去看呢？是不是自己好奇的事啊，所以抓住...
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你們遇沒遇到那種只找你報價，但從來不買的客戶，這類客戶我是經(jīng)常遇到，問了一大堆問題，最后給你來一句我再看看吧，對于這類客戶其實是比較好搞定的，因為他們既然找你報價，就說明這名客戶是有需要的，但比較小心謹(jǐn)慎。首先我們來分析一下，客戶為什么只問不買？1，買不買都無所謂的客戶2，對產(chǎn)品不太滿意的客戶3，對價格不太滿意的客戶4...
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如今的市場競爭越來越大，而且同樣的一款產(chǎn)品，也有很多不同的型號，所以同行也越來越多，并且大家的產(chǎn)品相差也不是很大，那么在這種競爭非常大的環(huán)境下，如何才能讓你的產(chǎn)品更有競爭力呢？其實這個方法非常簡單，就是塑造你產(chǎn)品的價值，把你的產(chǎn)品進行包裝，舉個最簡單的例子，大家應(yīng)該都吃過月餅，同樣的月餅，有包裝的月餅就是比散裝的要貴，...
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一、客戶下定原因總結(jié)1、喜歡推薦的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品合乎他的要求2、對銷售人員產(chǎn)生依賴感、親切感、好感3、認(rèn)為各方面合理(合理利潤+成本+附加價值)甚至物超所值4、在成交的關(guān)鍵上，認(rèn)為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。二、戰(zhàn)略高招逼定方式1、正面進攻，反復(fù)強調(diào)房子和環(huán)境的優(yōu)點，重復(fù)購房手續(xù)、步驟，逼其下定。注：這是...
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一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；3、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身；4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如...
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1、爭辯與顧客溝通時，我們是在推銷產(chǎn)品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。首先要理解客戶對產(chǎn)品有不同的認(rèn)識和見解，允許顧客發(fā)表不同的意見；如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質(zhì)問與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，...
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一個人的成功，約有15%取決于知識和技能，85%取決于溝通——發(fā)表自己意見的能力和激發(fā)他人熱忱的能力。的確，善于溝通的人，往往令人尊敬、受人愛戴、得人擁護。那么，什么樣的溝通方式，才能讓人感覺舒服，并有助于您的成功呢？1、贊美行為而非個人舉例來說，如果對方是廚師，千萬不要說：你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業(yè)來說是難得的人才，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業(yè)績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業(yè)的品牌，企業(yè)實力，技術(shù)水平，產(chǎn)品的供需緊張程度都有關(guān)系。銷售界近20年迄今一直有個公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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資源名稱：《零基礎(chǔ)學(xué)中醫(yī)訓(xùn)練營》視頻教學(xué)課程
資源簡介：張景明-陜西中醫(yī)學(xué)院副教授。從事《中醫(yī)基礎(chǔ)理論》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》教學(xué)科研工作13年。
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名稱：攝影專家講堂
描述：從理論到實踐，從構(gòu)圖方式到曝光技巧……手把手教你如何從攝影小白成為行家里手。
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目錄：1-1攝影的用途與教程簡介.mp42-1照相機整體結(jié)構(gòu)概述.mp42-2凸透鏡與鏡頭結(jié)構(gòu).mp42-4快門結(jié)構(gòu)與快門速度...
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資源名稱：深入Vue3+Typescript技術(shù)棧資源簡介：深入Vue3+Typescript技術(shù)棧-coderwhy大神新課（105GB）鏈接：點擊獲取目錄：1.邂逅Vue3和Vue3開發(fā)體驗.mp4，2023/2/1621:59，1.87GB2.Vue3基礎(chǔ)語法(?).mp4，2023/2/1621:59，2.51...
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大部分銷售其實都懂得客戶需要跟進，但是很多人跟進幾次沒啥效果之后就會選擇放棄，雖然大家都說有用，但到自己這卻沒啥大用。其實導(dǎo)致這種情況的根本原因，就是因為你不會跟進客戶，不懂得如何去跟進。甚至還有的銷售不敢去跟進，怕跟的太緊客戶產(chǎn)生反感。今天我就告訴你五個跟單的技巧，用好了能讓你多開不少單。技巧一：有新增加的意向客戶時...
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在我們銷售過程當(dāng)中啊，除了拒絕我們的客戶比較多之外，第二多的就是說貴的客戶。而說貴的客戶一般都有四種情況，第一種就是他需要，預(yù)算不夠，第二種情況就是不買的托詞，第三種情況就是習(xí)慣說貴，而四種情況今天怕買貴。所以只要我們圍繞著這四種情況來針對解決，那么成交的幾率就會大大增加，今天我就告訴你八個話術(shù)，用好了輕松搞定說貴的客...
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你是否遇到過這樣的情況——明明想好好聊天，卻不知不覺把天聊死？或是發(fā)現(xiàn)有些人剛開口就讓人想遠(yuǎn)離？語言是人際交往的重要橋梁，但不當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式會讓這座橋梁變成隔閡。本文將揭示7種最令人反感的聊天方式，幫助你成為更受歡迎的溝通者。一、自我中心式聊天：把對話變成個人脫口秀典型表現(xiàn)：-只談?wù)撟约焊信d趣的話題-別人說話時不斷把話題...
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思維不對，努力全廢，再牛的銷售技巧都不如最簡單的一個銷售思維，而且所有的銷售技巧當(dāng)中，也都有銷售思維的影子。今天也就告訴你八條銷售高手總結(jié)銷售思維，建議保存一下，避免以后忘了再找不到。第一個：如果搞定某位客戶，只有10%的成功機會，那你就要付出100%的努力去搞定他，因為銷售干的就是這個，別人搞不定，你能搞定，那你的業(yè)...
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銷售如何能夠快速進步。最直接的方法就是，你得多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，高人處理客戶的方式和態(tài)度。剛進公司的時候，我月入3000公司里一個銷冠月入4萬。我感覺跟他在談單的時候，水平也差不多，他也沒比我高明太多。為什么他收入比我多10倍呢就是因為，他對待客戶的態(tài)度。他在逼單的時候，從來都是現(xiàn)場或者第1次就開始！從來不會拖到月底。而...
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做銷售，當(dāng)你跟客戶談判的時候。是不是總感覺自己矮客戶一頭。經(jīng)常被客戶牽著走。有沒有什么辦法，在合作的時候能非常的順利。甚至?xí)尶蛻羟笾愫献鳌＝裉煳覀兙蛠砹南逻@個。1.成交就是一種博弈你想買東西，他想賣東西。雙方在合理的范圍內(nèi)相互博弈，你試探探一下，他試探你一下。就有點像舔狗和女神。你本來喜歡一個女孩，但是你瘋狂...
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你見過低端客戶嗎？如果你從事銷售工作或多或少，都會見過所謂的低端客戶。減少內(nèi)耗，快速開單，最主要的就是不要理他們，不要給他們做過多的服務(wù)。今天就來聊一下這個話題。1.什么叫做低端客戶有人說：沒錢又屁事多的，就是低端客戶。我認(rèn)為這么說，有些片面。低端客戶并不是看錢。也并不是說他沒錢，而是這種客戶不尊重你，因為小利潤...
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銷售做的越久，越不喜歡磨嘰。跟不少客戶談單，說話越來越?jīng)_，給人一種土匪的感覺。但有時候，把這種氣質(zhì)利用好了，反倒能提高談判的效率。1.順從不一定能帶來好結(jié)果。人都說如果你把客戶，真的當(dāng)成上帝上帝反倒對你愛搭不理。他提出的任何要求，你都想辦法解決。相反你跟他提出任何要求，他都愛搭不理。合作的可能性有多大？就好比說，...
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