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[點晴模切ERP]SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析—MTO的計劃策略

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2025年3月26日 0:22 本文熱度 436

如果簡單說來，MTO和MTS很好區(qū)別，前者是由訂單驅(qū)動的生產(chǎn)，后者是由庫存計劃驅(qū)動的生產(chǎn)。

但如果進(jìn)入到兩種模式下的計劃策略層面，我們就會發(fā)現(xiàn)MTO和MTS的邊界有些模糊。

如下是MTO三種主要計劃策略的說明：

計劃策略	計劃策略50	計劃策略60	計劃策略20
英文描述	Planning W/O Final Assembly 不帶最終組裝的計劃	Planning with Planning Material 帶計劃物料的計劃	Make-To-Order Production （純）面向訂單的生產(chǎn)
業(yè)務(wù)特征	最終所需產(chǎn)品的技術(shù)配置可預(yù)測，但裝配環(huán)節(jié)的附加值最大（裝配復(fù)雜成本高）。	最終所需產(chǎn)品的部分技術(shù)配置不可預(yù)測，且裝配環(huán)節(jié)的附加值最大（裝配復(fù)雜成本高）。	最終所需產(chǎn)品的技術(shù)配置需求完全不可預(yù)測。
策略要點	1、維護(hù)成品的計劃獨立需求。 2、最終裝配作業(yè)留待客戶訂單觸發(fā)。 3、原材料采購和半成品生產(chǎn)有兩種策略：（1）根據(jù)獨立需求產(chǎn)生；（2）由客戶訂單觸發(fā)。	1、維護(hù)計劃物料（如不考慮最終顏色要求的未涂漆成品）的獨立需求。 2、最終裝配作業(yè)留待客戶訂單觸發(fā)。 3、原材料采購和半成品生產(chǎn)有兩種策略：（1）根據(jù)獨立需求產(chǎn)生；（2）由客戶訂單觸發(fā)。	1、不維護(hù)獨立需求，由客戶訂單驅(qū)動做成品生產(chǎn)。 2、半成品和原材料的生產(chǎn)有三種策略：（1）做計劃并按計劃生產(chǎn)；（2）設(shè)置安全庫存并以此做計劃；（3）由客戶訂單觸發(fā)。

上訴三種策略中，60策略和MTS模式下的52策略很像：

兩者都維護(hù)產(chǎn)成品獨立需求（基于預(yù)測），但是都不能轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單，都只有被客戶訂單消耗后才能轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單；半成品生產(chǎn)和原材料采購都包含兩種策略：獨立需求觸發(fā)或客戶訂單觸發(fā)（都是因為客戶訂單對成品的技術(shù)要求差異決定了對原材料或其工藝的不同）。

既然如此，那為啥還將它們區(qū)分為MTS和MTO呢？

因為MTO和MTS的區(qū)別重點不在于此，而在于如下幾點：

計劃模式	MTS	MTO
BOM維護(hù)方式	BOM針對成品物料維護(hù)。	BOM可針對客戶訂單維護(hù)。
銷售訂單與生產(chǎn)訂單的關(guān)系	只有銷售訂單與生產(chǎn)訂單沒有直接關(guān)系，只有需求數(shù)量的消耗關(guān)系。	生產(chǎn)訂單上會記錄銷售訂單的號碼，強(qiáng)建立兩者間的變更和追溯關(guān)系。（獨立需求上不記錄銷售訂單號）
可用性檢查	檢查對應(yīng)產(chǎn)成品的計劃獨立需求。	檢查與此銷售訂單關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)訂單的計劃獨立需求數(shù)量。
庫存管理	生產(chǎn)入庫后成非限制庫存。	生產(chǎn)入庫形成對應(yīng)銷售訂單的專有庫存。
銷售發(fā)貨	從對應(yīng)產(chǎn)品的非限制庫存發(fā)貨。	只能從此銷售訂單對應(yīng)的庫存發(fā)貨。
成本評估與賬戶結(jié)算	成品評估和賬戶結(jié)算只能針對生產(chǎn)訂單和物料。	還可針對銷售訂單進(jìn)行成本評估和賬戶結(jié)算。

MTO模式下產(chǎn)成品的評估類型與結(jié)算類型（賬戶分配）：

SAP中，評估類型是對庫存價值的一種評估分類，通過評估類型可以關(guān)聯(lián)到特定的總賬科目，結(jié)算類型用于控制如何結(jié)算到具體的賬戶。

評估類型：

空白—無庫存評估，產(chǎn)出入庫只有銷售庫存數(shù)量，沒有庫存價值。

M—產(chǎn)出計入銷售庫存數(shù)量和庫存價值，且結(jié)算到具體的銷售訂單。

A-產(chǎn)出計入銷售庫存數(shù)量和庫存價值，不結(jié)算到具體的銷售訂單。

賬戶分配：

E-客戶單獨需求，做賬戶分配。

M-客戶單獨需求，不做賬戶分配。

兩個參數(shù)可以形成五種有效組合（空白/M組合無效）：

組合	庫存評估類型	賬戶分配類型	組合內(nèi)涵
1	M	E	入庫形成的銷售訂單庫存有價值，作為銷售訂單成本，并對銷售訂單結(jié)算。
2	M	M	入庫形成的銷售訂單庫存有價值，作為銷售訂單成本，不對銷售訂單結(jié)算。
3	A	E	入庫形成的銷售訂單庫存有價值，作為物料成本，并對銷售訂單結(jié)算。
4	A	M	入庫形成的銷售訂單庫存有價值，作為物料成本，不對銷售訂單結(jié)算。
5	空白	E	入庫形成的銷售訂單庫存僅有數(shù)量沒有庫存價值，對銷售訂單結(jié)算。
6	空白	M	無效組合。